Lead magnet to wartościowa treść lub oferta, którą udostępniasz za darmo w zamian za dane kontaktowe potencjalnego klienta – najczęściej adres e‑mail. Celem lead magnetu jest przyciągnięcie uwagi odwiedzającego i skłonienie go do dobrowolnego podania swoich danych, dzięki czemu staje się on tzw. leadem. Jest to kluczowy element strategii generowania leadów.
Dlaczego lead magnet jest ważny
Buduje bazę danych kontaktów – zbierasz wysokiej jakości adresy e‑mail do dalszej komunikacji.
Zwiększa wiarygodność marki – pokazujesz, że rozumiesz potrzeby grupy docelowej.
Rozpoczyna relację z klientem – pierwszy krok do przyszłych konwersji.
Wspiera automatyzację marketingu – uruchamia e‑maile lub kampanie follow‑up.
Zwiększa zwrot z inwestycji w reklamę – odwiedzający nie znikają bez śladu.
Przykłady skutecznych lead magnetów
E‑book, whitepaper lub praktyczny przewodnik
Lista kontrolna (checklist) lub szablon
Próbka produktu lub zniżka na pierwszy zakup
Mini kurs, seria filmów lub webinar
Kalkulator, test, bezpłatne narzędzie
Dostęp do treści zablokowanych (artykuł, studium przypadku)
Jak stworzyć magnes na leady, który konwertuje
Skoncentruj się na konkretnym problemie grupy docelowej – oferta powinna odpowiadać na rzeczywistą potrzebę.
Bądź konkretny i bezpośredni – nazwa magnesu na leady powinna jasno komunikować korzyści.
Wybierz odpowiedni format – w zależności od rodzaju odbiorców (np. B2B = whitepaper, B2C = rabat).
Zaprojektuj atrakcyjną stronę docelową (landing page) – bez zbędnych elementów rozpraszających uwagę.
Skonfiguruj automatyzację – po wypełnieniu formularza potencjalny klient powinien natychmiast otrzymać obiecane treści.
Gdzie umieścić magnes na leady
Na stronie głównej lub blogu
W oknie pop‑up
Na końcu artykułu
W reklamie w mediach społecznościowych (np. Facebook Lead Ads)